浙江新昌茶產(chǎn)業(yè)——品牌“觸網(wǎng)”升級成就后起之秀

浙江新昌茶產(chǎn)業(yè)——品牌“觸網(wǎng)”升級成就后起之秀

0閱讀 2020-05-07 08:30 品牌

  來自浙江省新昌縣的“大佛龍井”,作為品牌新秀,盡管只有不足30年歷史,但在茶葉區(qū)域公用品牌價值評估中,“大佛龍井”已經(jīng)連續(xù)11年躋身全國十強(qiáng)。

  今日工作參考欄目,為您推薦浙江省新昌縣茶產(chǎn)業(yè)在風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)時代、始料未及的新冠肺炎疫情影響下轉(zhuǎn)型升級的經(jīng)驗。  

  因地因時制宜

  在歷史文化和現(xiàn)代技術(shù)中汲取變革之力

  在新昌農(nóng)業(yè)版圖中,茶葉地位舉足輕重:其產(chǎn)值占到農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的1/3,農(nóng)民一半收入來自茶葉。

  新昌種茶已有1500多年歷史,茶道之祖支遁大師當(dāng)年就在新昌傳播茶文化。最先是條形的古法茶,后是曾被譽(yù)為“軟黃金”的珠茶。

  “西湖龍井”在市場上一直炙手可熱,新昌茶葉從珠茶改成龍井后,身價陡增十倍,新昌也由此步入名茶之鄉(xiāng)行列。

  新昌有座大佛寺,遠(yuǎn)近聞名?!按蠓瘕埦钡拿栯S之應(yīng)運(yùn)而生。有了品牌,還得有市場。1995年,新昌開辦“浙東名茶市場”,之后又建起“中國茶市”,一躍成為全國最大的龍井茶集散中心  

  如何規(guī)劃新昌茶產(chǎn)業(yè)的未來?“大佛龍井”已經(jīng)擁有了很高知名度,接下來,要更多地考慮如何將知名度轉(zhuǎn)化為品牌溢價,讓茶農(nóng)、茶企得到更高收益。

  面對突如其來的新冠肺炎疫情,新昌有計劃地推出了“云節(jié)慶”,通過互聯(lián)網(wǎng)建立與消費(fèi)市場的新互動。把茶文化節(jié)從線下轉(zhuǎn)到線上,并非疫情下的權(quán)宜之計,也非無奈之舉,而是基于內(nèi)外發(fā)展格局,基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境條件,進(jìn)行的節(jié)慶營銷模式變革。新昌茶葉“觸網(wǎng)”開始。

  以互聯(lián)網(wǎng)思維規(guī)劃品牌

  借“觸網(wǎng)”實現(xiàn)高效和精準(zhǔn)傳播

  浙江龍井共有18個產(chǎn)區(qū),兄弟姐妹站在一起,“大佛龍井”的個性和差異究竟表現(xiàn)在哪里?新昌委托專業(yè)機(jī)構(gòu),進(jìn)行科學(xué)的品牌規(guī)劃。  

  “大佛龍井”的傳播,必須具有互聯(lián)網(wǎng)思維、品牌思維,要通過所有的終端,體現(xiàn)品牌調(diào)性,以此來強(qiáng)化受眾對品牌的認(rèn)知?!按蠓瘕埦钡男翷OGO融入了大佛、茶葉、露水等元素,與浙江境內(nèi)其他龍井茶形成了區(qū)隔。

  虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界更需要鮮明的品牌形象。此次新昌茶文化節(jié)中,每一個環(huán)節(jié)、每一個場景、每一個宣傳品,均圍繞品牌核心價值,全面植入了品牌設(shè)計元素,就連開幕式的場地,也首度移師茶園。

  已經(jīng)連續(xù)舉辦13屆的新昌大佛龍井茶文化節(jié),曾入圍“浙江省最具影響力十大農(nóng)事節(jié)慶”,但傳統(tǒng)的線下節(jié)慶,受眾很難到達(dá)終端消費(fèi)者,效果難盡人意。

  農(nóng)事節(jié)慶如何“觸網(wǎng)”?新昌的這次“云節(jié)慶”并非簡單從線下轉(zhuǎn)到線上,而是根據(jù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、消費(fèi)趨勢、目標(biāo)群體等特征,以及遵從互聯(lián)網(wǎng)傳播的規(guī)律,進(jìn)行系統(tǒng)、全面的轉(zhuǎn)型改造,其代表著今后的發(fā)展方向。  

  新昌“云節(jié)慶”由“七朵云”組成,其中包括云直播、云游覽、云互動、云發(fā)布、云觀點、云連線、云消費(fèi)。過去耗費(fèi)財力、物力、精力最多的茶祭大典、禮佛儀式,也從線下轉(zhuǎn)為線上。整個節(jié)慶設(shè)計了大量與消費(fèi)者互動的節(jié)目,在提升品牌體驗的同時,借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)高效和精準(zhǔn)傳播。

  以4月8日的新聞發(fā)布會為例,通過各個平臺的直播,收看人數(shù)就超過了30萬人次。

  品牌應(yīng)用打造爆款產(chǎn)品

  推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈“數(shù)字化”升級

  互聯(lián)網(wǎng)時代對茶事節(jié)慶提出了新要求,同樣對茶葉的生產(chǎn)、加工、營銷等產(chǎn)生著全面而深刻的影響,這是一項系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性、持續(xù)性的工程。

  此次“云節(jié)慶”中,在銷售模式上,新昌引入“一品一爆”營銷活動。  

  首先指導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行品牌應(yīng)用,打造爆款產(chǎn)品,再通過線上傳播將流量引至微店、天貓等各大網(wǎng)商平臺。在完成產(chǎn)品銷售的同時,實現(xiàn)品牌的快速提升,從而構(gòu)建起“農(nóng)業(yè)品牌—農(nóng)事節(jié)慶—農(nóng)品上行”的全鏈條。

  往常,銷售數(shù)據(jù)分散在各家企業(yè)、各個平臺,很難集中,也很難發(fā)揮價值。這次,新昌分析線上銷售數(shù)據(jù),并且應(yīng)用于供應(yīng)鏈的改造,為前端的種植、中間的加工、后端的營銷等提供科學(xué)指導(dǎo)。

  (來源:農(nóng)民日報)

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